外贸B2C是把外贸与电子商务结合的一种销售方式，江苏苏州特别是苏州虎丘地区开展婚纱的外贸零售企业有很多，大多数做的都是成功的，为什么婚纱产品的海外销售如此之好，这是由其产品性质以及外贸零售的特点共同决定的，下面我们就以苏州婚纱的例子，来说说什么样的产品比较适合开展外贸B2C。

　　1、产品的价格不能太低。苏州的婚纱店如新娘百分百,伊妮诗,天衣无缝,紫罗兰总店,绝设,爱玛,婉纱仙妮等等，这些婚纱店里的婚纱即使是在国内卖，价格一般也要从几百到几千，如果是外贸零售的话，考虑到物流成本、外贸网站建设成本、外贸网站推广成本等等，其价格必然会更高，不过国外的婚纱价格一般都很高，即使价格相对他们低一点，我们的利润相对国内也是非常可观的。

　    2、外贸零售产品一般为成品。外贸零售针对的一般是直接面对海外消费者，所以外贸B2C在产品选择时最好是成品，婚纱产品虽然是一种定做产品，但最终出口的还是成品。而且，笔者建议，以后的婚纱外贸B2C最好能够把伴娘礼服、婚纱现场布置产品等等都做，为海外客户提供全方位、一站式的服务。

　　3、外贸零售产品的成本与国外零售价之间的差价较高。一般产品的毛利润要能超过30%，这样的利润空间才能够承担各个方面的成本，主要是推广成本和物流成本。而婚纱产品的特性使其毛利润一般都会远远超出30%的平均水平，这也是苏州婚纱产品开展外贸B2C的一个优势，因为我国的人工成本、原材料成本等等比较低，最终的产品成本相对国外要低很多，因此卖同样的价格我们赚取的利润更高，如果是开展价格战，我们的优势也更明显。

　　4、从体积与重量上来说。婚纱产品的重量很轻，体积也不大，如果是单个快递运输的话成本也不会很高，因此，外贸B2C产品在选择时体积不要太大，重量不要太重。

　　婚纱产品开展外贸B2C成功了，还有很多类似的产品远远未被挖掘，这些产品将是那种与传统产品结合，有创意，有附加价值的或个性化的定制产品，同时这些产品将会给你的外贸企业带来高的利润。